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2025年財報季落下帷幕，業績定制家居行業交出了一份“冷暖懸殊”的分化分水成績單。從已披露年報及業績預告的加劇家居企業業績來看，昔日“齊頭并進”的定制增長格局已被打破，行業步入深度分化期。行至4月29日，業績北京商報記者梳理年報注意到，分化分水定制家居部分頭部企業未能頂住市場壓力，加劇家居營收凈利出現雙下滑；與此同時，定制深耕細分賽道的行至企業逆勢突圍，實現營收凈利雙增長。業績

有業內人士表示，分化分水定制家居行業已全面進入存量深耕、加劇家居提質增效的定制全新發展階段，同質化低價競爭的行至時代正在落幕。后續行業分化或將持續強化，頭部企業有望依托數字化智造、全域渠道布局與產品升級持續擴大優勢，而缺乏核心技術與品牌競爭力的中小企業則將加速退場。

冰火兩重天

從企業業績來看，2025年定制家居企業業績呈現出“營收凈利雙增”“營收凈利雙降”“虧損”的趨勢。從業績來看，定制家居頭部企業歐派家居、索菲亞均交出了營收凈利雙下滑的成績單。

年報顯示，歐派家居2025年實現營收172.32億元，同比下滑8.94%；實現凈利潤19.97億元，同比下滑23.18%。索菲亞2025年實現營收93.67億元，同比下滑10.74%；實現凈利潤9.01億元，同比下滑34.26%。

頭部企業雙下滑的同時，部分中小企業則是交出了虧損答卷。尚品宅配2025年營收同比下降6.24%；凈利潤虧損2.48億元，較上年同期進一步擴大，同比下滑15.34%。江山歐派2025年營收同比下滑45.85%；凈利潤虧損1.95億元，與上年同期盈利1.09億元相比，凈利潤由盈轉虧。

值得注意的是，通過“整家定制”戰略深度切入定制賽道的顧家家居，2025年交出高質量答卷。顧家家居2025年實現營收200.56億元，同比增長8.53%；實現凈利潤17.90億元，同比增長26.37%。

對于業績的增長，北京商報記者從顧家家居方面了解到，公司通過組織變革、精益管理、數字化賦能等多重舉措協同發力，在規模穩步擴張的同時實現運營質量的持續提升。數字化轉型與AI工具的加速落地，則進一步將效率提升從“人的能動性”拓展至“系統的智能化”。

此外，深耕木門賽道的夢天家居同樣交出了利潤增長的成績單，全年營業收入10.85億元，實現凈利潤6481.01萬元，同比增長5.79%。以細分設計為主的我樂家居2025年實現營收14.51億元，同比增長1.29%；實現凈利潤1.74億元，同比增長43.56%。

業內人士分析認為，當前定制家居行業的業績分化已不僅局限于“大與小”的體量之差，而是源于商業模式與戰略聚焦的不同。部分企業過度依賴大宗工程渠道，一旦核心房企客戶出險或賬期拉長，整體業績即遭受嚴重拖累；而積極轉型整裝大家居、渠道多元化的企業則獲得了更穩定的抗周期能力。

路徑分野

業績分化的背后，是企業對渠道結構、品牌定位與成本管控策略的不同選擇。顧家家居業績增長的核心驅動力，來自于企業產品創新與渠道深耕。

北京商報記者從顧家家居方面了解到，2025年，顧家家居通過主動收攏業務戰線，將資源集中至功能沙發、床墊及定制柜類三大戰略品類。云舒智能沙發上市三個月銷售額突破1.5億元，赫茲功能沙發2025年零售額突破3.5億元。

我樂家居的業績增長，則是依托于銷售模式的轉變。2025年，我樂家居銷售、直營、大宗、其他營銷模式實現營收分別為11.22億元、2.47億元、5994.06萬元、2172.7萬元，同比增長分別為11.46%、0.76%、-62.53%、6.04%。從數據來看，相較于依賴大宗工程渠道的同業而言，我樂家居經銷模式成為我樂家居業績增長的關鍵抓手。

事實上，面對行業調整期，頭部企業也在進行戰略調整。北京商報記者注意到，歐派家居2025年境外營收4.71億元，同比增長9.66%。歐派家居表示，公司2025年持續完善海外經銷體系，加速拓展零售終端市場覆蓋范圍。海外經銷渠道業務增長超20%，其中東南亞/歐洲/中東地區業務增長超30%。截至2025年末，公司旗下品牌門店已覆蓋全球62個國家和地區，構建起覆蓋需求分級、受眾細分與價值維度的多層次市場體系。

如果說上市企業是通過主動收縮業務戰線或轉變銷售模式實現業績增長，索菲亞則是通過聚焦降本增效來應對周期波動。

從年報來看，索菲亞2025年核心產品衣柜及其配套產品、櫥柜及其配件營業成本分別為44.54億元、9.1億元，同比下滑分別為14.16%、6.78%。此外，木門營業成本為3.48億元，同比下滑12.07%。

證券從業分析師表示，企業業績分化背后的核心變量在于渠道結構以及成本把控的變化。近年來，行業進入調整期，依賴大宗工程業務的企業在行業調整期遭受的沖擊相對嚴重，而零售體系穩健、多品類運營的公司則具備天然的緩沖能力。

舊改市場發力

從目前發展來看，行業需求已從過去以新房交付為主，轉向存量房翻新與品質升級雙輪驅動的新格局。奧維云網數據顯示，國內存量房家裝市場需求規模從2020年的883萬戶增長至2025年的1369萬戶，年均復合增長率達9.17%。其中，自住老房翻新市場從582萬戶提升至1054萬戶，年均復合增長率達12.61%。隨著存量住房基數不斷擴大，提升居住品質的二次裝修、局部改造需求持續增長，為家居五金行業提供穩定、可持續的增長來源。

隨著市場規模的不斷擴大，企業也在加速布局。顧家家居表示，公司將持續深化存量市場布局，加大以舊換新、適老化改造產品研發力度，推出適配局部煥新需求的靈活解決方案；強化與房地產企業在存量房翻新、精裝房配套等領域合作，積極拓展整裝及舊房改造業務。

志邦家居則是借助櫥柜優勢，通過研究全案局改、全改構建綜合能力，跟上國家對老舊小區改造的步伐，拓展老舊改存量的第二市場新業務。志邦家居表示，公司以社區生活服務為商業原點，構建具備空間改造、全屋定制、墻面翻新、基礎維修、家居用品等局改整改能力范圍的便利社區小店，打造零售業績增長的第二引擎。

事實上，老舊小區改造與以舊換新政策的持續落地，為家居企業提供了新的市場機遇。住房和城鄉建設部發布的數據顯示，房屋老化推動舊改、局改的需求持續集中釋放，2025年中國舊房改造市場規模預計突破8000億元，局部裝修與舊房改造占比超60%。

業內人士表示，未來，頭部企業有機會通過社區店下沉、局改產品模塊化、后端交付數字化等優勢搶占市場，而行動遲緩的中小企業則將加速退出舞臺。存量市場的競爭邏輯與新房市場不同，舊改紅利是能力變現。未來，企業間不再是比拼產能，而是比拼渠道密度、交付速度、存量客群的忠誠度。定制家居行業的拐點已經到來，未來將是行業格局重塑的關鍵窗口期，龍頭企業的競爭優勢將在此周期中全面顯現。

2025年財報季落下帷幕，定制家居行業交出了一份“冷暖懸殊”的成績單。從已披露年報及業績預告的企業業績來看，昔日“齊頭并進”的增長格局已被打破，行業步入深度分化期。4月29日，北京商報記者梳理年報注意到，定制家居部分頭部企業未能頂住市場壓力，營收凈利出現雙下滑；與此同時，深耕細分賽道的企業逆勢突圍，實現營收凈利雙增長。

有業內人士表示，定制家居行業已全面進入存量深耕、提質增效的全新發展階段，同質化低價競爭的時代正在落幕。后續行業分化或將持續強化，頭部企業有望依托數字化智造、全域渠道布局與產品升級持續擴大優勢，而缺乏核心技術與品牌競爭力的中小企業則將加速退場。

冰火兩重天

從企業業績來看，2025年定制家居企業業績呈現出“營收凈利雙增”“營收凈利雙降”“虧損”的趨勢。從業績來看，定制家居頭部企業歐派家居、索菲亞均交出了營收凈利雙下滑的成績單。

年報顯示，歐派家居2025年實現營收172.32億元，同比下滑8.94%；實現凈利潤19.97億元，同比下滑23.18%。索菲亞2025年實現營收93.67億元，同比下滑10.74%；實現凈利潤9.01億元，同比下滑34.26%。

頭部企業雙下滑的同時，部分中小企業則是交出了虧損答卷。尚品宅配2025年營收同比下降6.24%；凈利潤虧損2.48億元，較上年同期進一步擴大，同比下滑15.34%。江山歐派2025年營收同比下滑45.85%；凈利潤虧損1.95億元，與上年同期盈利1.09億元相比，凈利潤由盈轉虧。

值得注意的是，通過“整家定制”戰略深度切入定制賽道的顧家家居，2025年交出高質量答卷。顧家家居2025年實現營收200.56億元，同比增長8.53%；實現凈利潤17.90億元，同比增長26.37%。

對于業績的增長，北京商報記者從顧家家居方面了解到，公司通過組織變革、精益管理、數字化賦能等多重舉措協同發力，在規模穩步擴張的同時實現運營質量的持續提升。數字化轉型與AI工具的加速落地，則進一步將效率提升從“人的能動性”拓展至“系統的智能化”。

此外，深耕木門賽道的夢天家居同樣交出了利潤增長的成績單，全年營業收入10.85億元，實現凈利潤6481.01萬元，同比增長5.79%。以細分設計為主的我樂家居2025年實現營收14.51億元，同比增長1.29%；實現凈利潤1.74億元，同比增長43.56%。

業內人士分析認為，當前定制家居行業的業績分化已不僅局限于“大與小”的體量之差，而是源于商業模式與戰略聚焦的不同。部分企業過度依賴大宗工程渠道，一旦核心房企客戶出險或賬期拉長，整體業績即遭受嚴重拖累；而積極轉型整裝大家居、渠道多元化的企業則獲得了更穩定的抗周期能力。

路徑分野

業績分化的背后，是企業對渠道結構、品牌定位與成本管控策略的不同選擇。顧家家居業績增長的核心驅動力，來自于企業產品創新與渠道深耕。

北京商報記者從顧家家居方面了解到，2025年，顧家家居通過主動收攏業務戰線，將資源集中至功能沙發、床墊及定制柜類三大戰略品類。云舒智能沙發上市三個月銷售額突破1.5億元，赫茲功能沙發2025年零售額突破3.5億元。

我樂家居的業績增長，則是依托于銷售模式的轉變。2025年，我樂家居銷售、直營、大宗、其他營銷模式實現營收分別為11.22億元、2.47億元、5994.06萬元、2172.7萬元，同比增長分別為11.46%、0.76%、-62.53%、6.04%。從數據來看，相較于依賴大宗工程渠道的同業而言，我樂家居經銷模式成為我樂家居業績增長的關鍵抓手。

事實上，面對行業調整期，頭部企業也在進行戰略調整。北京商報記者注意到，歐派家居2025年境外營收4.71億元，同比增長9.66%。歐派家居表示，公司2025年持續完善海外經銷體系，加速拓展零售終端市場覆蓋范圍。海外經銷渠道業務增長超20%，其中東南亞/歐洲/中東地區業務增長超30%。截至2025年末，公司旗下品牌門店已覆蓋全球62個國家和地區，構建起覆蓋需求分級、受眾細分與價值維度的多層次市場體系。

如果說上市企業是通過主動收縮業務戰線或轉變銷售模式實現業績增長，索菲亞則是通過聚焦降本增效來應對周期波動。

從年報來看，索菲亞2025年核心產品衣柜及其配套產品、櫥柜及其配件營業成本分別為44.54億元、9.1億元，同比下滑分別為14.16%、6.78%。此外，木門營業成本為3.48億元，同比下滑12.07%。

證券從業分析師表示，企業業績分化背后的核心變量在于渠道結構以及成本把控的變化。近年來，行業進入調整期，依賴大宗工程業務的企業在行業調整期遭受的沖擊相對嚴重，而零售體系穩健、多品類運營的公司則具備天然的緩沖能力。

舊改市場發力

從目前發展來看，行業需求已從過去以新房交付為主，轉向存量房翻新與品質升級雙輪驅動的新格局。奧維云網數據顯示，國內存量房家裝市場需求規模從2020年的883萬戶增長至2025年的1369萬戶，年均復合增長率達9.17%。其中，自住老房翻新市場從582萬戶提升至1054萬戶，年均復合增長率達12.61%。隨著存量住房基數不斷擴大，提升居住品質的二次裝修、局部改造需求持續增長，為家居五金行業提供穩定、可持續的增長來源。

隨著市場規模的不斷擴大，企業也在加速布局。顧家家居表示，公司將持續深化存量市場布局，加大以舊換新、適老化改造產品研發力度，推出適配局部煥新需求的靈活解決方案；強化與房地產企業在存量房翻新、精裝房配套等領域合作，積極拓展整裝及舊房改造業務。

志邦家居則是借助櫥柜優勢，通過研究全案局改、全改構建綜合能力，跟上國家對老舊小區改造的步伐，拓展老舊改存量的第二市場新業務。志邦家居表示，公司以社區生活服務為商業原點，構建具備空間改造、全屋定制、墻面翻新、基礎維修、家居用品等局改整改能力范圍的便利社區小店，打造零售業績增長的第二引擎。

事實上，老舊小區改造與以舊換新政策的持續落地，為家居企業提供了新的市場機遇。住房和城鄉建設部發布的數據顯示，房屋老化推動舊改、局改的需求持續集中釋放，2025年中國舊房改造市場規模預計突破8000億元，局部裝修與舊房改造占比超60%。

業內人士表示，未來，頭部企業有機會通過社區店下沉、局改產品模塊化、后端交付數字化等優勢搶占市場，而行動遲緩的中小企業則將加速退出舞臺。存量市場的競爭邏輯與新房市場不同，舊改紅利是能力變現。未來，企業間不再是比拼產能，而是比拼渠道密度、交付速度、存量客群的忠誠度。定制家居行業的拐點已經到來，未來將是行業格局重塑的關鍵窗口期，龍頭企業的競爭優勢將在此周期中全面顯現。